Язык жестов руки вместе
Руки выдадут: Красноречивые жесты известных личностей
Во-время разговора люди очень часто жестикулируют, при этом нужно обращать внимание на то, какой руке и какой стороне руки говорящий отдает предпочтение. Если почаще показывает ладонь, то более откровенный и открытый он с вами.
Скрытные люди зачастую во время разговора и жестикуляции не показывают своих рук. Жест купцов с востока Европы закладывающих при разговоре с покупателем свои большие пальцы (свое «я») за вырезы рукавов жилета, и затем двигающих остальной рукой, пряча от собеседника ладонь. Руковеда подобная жестикуляция заставит сомневаться в словах купца, расхваливающего свой товар.
Ленин, произнося речи, размахивал правой рукой, сжатой в кулак. В противовес этому, все великие учители, бескорыстно посвятившие свою деятельность и жизнь благу человечества, мягкими жестами и открытыми ладонями (благословие) сопровождали свои поучения.
Скрытая жестикуляция. Человек, который имеет привычку держать руки за спиной, обыкновенно занят мыслями или планами, которые он скрывает (может быть временно) от окружающих. Это был типичный жест Наполеона.
«Шпилеобразное» положение рук. Этим жестом часто пользуются уверенные в себе люди, лица, занимающие руководящие должности, или люди с ограниченной жестикуляцией. Этот жест имеет два варианта: руки шпилем вверх (на фото) и руки шпилем вниз. Первое положение обычно принимается тогда, когда говорящий выражает свое мнение или излагает свои идеи.
Второе положение используется тогда, когда человек не говорит, а слушает. Психологи заметили, что женщины чаще используют положение рук шпилем вниз, чем шпилем вверх.
Сцепленные пальцы рук. С первого взгляда это может показаться доверительным жестом, поскольку когда люди прибегают к нему, они улыбаются и чувствуют себя счастливыми. Исследования, проведенные психологами по изучению жеста сцепленных пальцев рук, позволили им заключить, что этот жест обозначает разочарование и желание человека скрыть свое отрицательное отношение.
Жест имеет три варианта: скрещенные пальцы рук подняты на уровне лица, руки лежат на столе, на коленях при сидячем положении или внизу перед собой в стоячем положении.
Существует зависимость между положением рук и силой негативного чувства, испытываемого человеком, то есть, с человеком труднее будет договориться в случае, если его руки подняты, говорится в руководстве для торговых агентов.
Жест «поглаживания подбородка» означает, что человек пытается принять решение.
Жест «пожимание плечами» обозначает, что человек не знает или не понимает, о чем речь. Это комплексный жест, состоящий из трех компонентов: развернутые ладони, поднятые плечи, поднятые брови.
Значение жеста «ОК» хорошо известно во всех англоязычных странах, а также в Европе и в Азии, в некоторых же странах этот жест имеет совершенно другое происхождение и значение. Например, во Франции он означает «ноль» или «ничего», в Японии он значит «деньги».
Обхватывающий жест «перчатка» обычно используется политическими деятелями. Автор этого жеста старается подчеркнуть, что он честен и ему можно доверять, но если применять этот жест при знакомстве, то можно произвести противоположный эффект: к вам в этом случае будут относиться с подозрением и осторожностью. Жест «перчатка» должен применяться только по отношению к хорошо знакомым вам людям.
Жест с поднятием большого пальца в сочетании с другими жестами используется как символ власти и превосходства.
Существует три основных командных жеста ладони: положение ладони вверх, положение ладони вниз и положение указывающего перста.
Когда ладонь повернута вниз, в жесте немедленно появляется оттенок начальственности.
Положение открытой ладони вверх есть доверительный, неугрожающий жест, напоминающий просящий жест нищего на улице.
На фото: российский кинорежиссер Александр Сокуров.
Перстоуказующий жест. Пальцы руки сжаты в кулак, и вместе с выставленным указательным пальцем вся конфигурация становится похожей на своеобразную дубинку, с помощью которой человека принуждают к подчинению.
Жест «указующего перста» является одним из наиболее раздражающих, используемых человеком в процессе речи, особенно если он совпадает по смыслу со сказанными словами. «Если у вас есть привычка указывать пальцем, постарайтесь заменить этот жест, изменив положение ладони вверх или вниз лицом, и вы увидите, что добьетесь больших успехов в отношениях с другими, советуют торговым агентам.
Потирание века. Этот жест вызван тем, что в мозгу появляется желание скрыться от обмана, подозрения или лжи, с которыми он сталкивается, или желание избежать взгляда в глаза человеку, которому он говорит неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергичным образом, а если ложь очень серьезная, то отворачивают взгляд в сторону, обычно в пол. Женщины очень деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом.
На фото: председатель правительства Италии Сильвио Берлускони на пресс-конференции по итогам межгосударственных консультаций в Сочи, 3 декабря 2010 года.
Барьер из рук. Человек часто использует барьер из рук, находясь в обществе незнакомых людей, или при отсутствии уверенности в себе. Распространенный вариант неполного барьера — жест, при котором человек держит самого себя за руки, как Карла Бруни на этом фото. Этот жест обычно используется людьми, стоящими перед большой аудиторией при получении награды или при произнесении речи.
Поза «руки на пояс» — один из наиболее характерных жестов, используемых человеком для передачи агрессивного отношения. Некоторые исследователи обозначают этот жест как «готовность», что в некотором отношении правильно, но основное значение этого жеста — агрессивность.
Жесты агрессивной готовности используются профессиональными манекенщицами, чтобы передать, что их одежда предназначена для современной, агрессивной, предприимчивой женщины.
Язык телодвижений: диагностика состояний и намерений людей по позе и жестам
Анализировать жесты удобнее от более крупных (поворот и наклон головы и корпуса, руки как барьеры; направление носков и скрещенность ног) к мелким (мимика, ладони, рука к голове, пальцы). Считают, что части тела, расположенные ближе к голове, скорее могут давать ложную информацию и выражать симулируемые эмоции из-за того, что их легче сознательно контролировать. Более удаленные от головы части тела скорее выражают действительные эмоции и отношения.
При анализе жестов рекомендуется следующее:
Другим способом является демонстрация своей открытости: легкий наклон головы в сторону, улыбка, контакт глаз на две трети времени общения, открытые ладони и т. п.
Дозированное использование доминирующих, агрессивных и сексуальных жестов способствует раскачке партнера и может оживить затухающий контакт и усилить влияние.
Зная смысл жестов и поз, можно частично управлять и своим состоянием, просто исполняя те из них, которые нужны. Например, изображая уверенность, ее можно внутренне приобрести.
Дистанция между общающимися может показать, насколько люди желают контактировать друг с другом. Приближение к вам свидетельствует, что этот человек хочет контактировать с вами. Однако при таком сближении следует учитывать наличие у людей «интимной зоны», вторжение в которую посторонних вызывает у них дискомфорт, выделение адреналина, увеличение частоты сердечных сокращений, прилив крови к голове и мышцам, т. е. сдвиги в организме, направленные на подготовку к бегству или отпору.
Полицейские, занимающиеся допросом преступников, преднамеренно нарушают границы личной зоны, чтобы сломать их сопротивление. Руководящие работники могут использовать этот прием, чтобы получить информацию от своих подчиненных. В то же время использование этого приема при контакте с клиентами является грубой ошибкой.
Чем более интимны отношения между людьми, тем ближе они могут подходить друг к другу, не боясь вторжения в личную зону другого. С другой стороны, нового работника коллеги держат на дистанции (в деловой зоне), пока не узнают его лучше. По мере того как сотрудники лучше узнают его, эта дистанция сокращается.
1. Позитивные жестовые выражения
Открытость, искренность, доверие. Человек, говорящий доверительно, скорее всего не сделает жестов рукой у лица типа прикрывания рта, почесывания носа или головы и т. п. То есть здесь в первую очередь нужно смотреть за отсутствием сомнения или других негативных жестов, противоречащих выражаемым чувствам.
Рукопожатие двумя руками имеет целью показать своему собеседнику искренность, отзывчивость или глубину своих чувств к нему. Левая рука применяется при этом для передачи дополнительных чувств по отношению к собеседнику. При этом если инициатор рукопожатия держит своего собеседника за локоть, то это говорит о его более теплых чувствах по сравнению с тем, если бы он держал его за кисть.
Одним из многих жестов, выражающих открытость партнера по общению, являются открытые руки. Часто они сопровождаются поднятием плеч, ладони открыты вперед.
Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, то прячет ладони за спину. Взрослый человек в подобной ситуации обычно прячет свои ладони в карманах или под скрещенными руками. Бизнесменам следует поэтому обращать внимание на ладони клиента, когда он объясняет причину, по которой не может заключить сделку. Правдивая причина высказывается при открытых ладонях.
Открытая кверху ладонь используется как жест, выражающий покладистость и не несущий в себе ничего угрожающего. Человек, к которому обращаются с просьбой, в этом случае не чувствует никакого давления в этой просьбе и скорее всего ее выполнит.
Другой характерный жест — расстегнутая куртка (пиджак и т. д.) Человек, доверяющий другому, расстегнет, а то и снимет ее в его присутствии. Открытость, как и другие аттитюды, заразительна. Между людьми с расстегнутыми куртками, пиджаками согласие возникает легче, чем между теми, у кого пиджаки и куртки застегнуты на все пуговицы.
Жест «руки, прикладываемые к груди», расценивается как открытость и честность. Римские легионеры приветствовали друг друга, прижав одну руку к сердцу, а другую подняв открытой ладонью к тому, к кому обращались.
Партнер сидя, не собираясь вставать, распрямляет ноги — это знак открытости. Раскачивание на стуле отражает удовлетворение ситуацией.
Приближение к другому человеку означает желание вместе работать над общим вопросом.
2. Заинтересованность, желание взаимодействовать, кооперироваться
Почесывание, поглаживание подбородка или подбородок, выдвинутый вперед, тоже означает размышление, процесс принятия решения. Часто это сопровождается взглядом вкось, как бы желанием увидеть ответ на проблему вдалеке.
Ходьба взад-вперед. Многие люди, решая какую-нибудь сложную проблему, встают и начинают прогуливаться. Не надо заговаривать с человеком в эти минуты, он может потерять мысль.
Готовность к действию. Речь идет о состоянии, когда человек полон энтузиазма для достижения той цели, к которой стремится.
Руки на бедрах — это первый явный признак готовности. Его часто можно видеть на соревнованиях у спортсменов, ожидающих своей очереди. Вариации этой позы в положении сидя — если человек сидит на краю стула, он ориентирован на действие. Так сидят непосредственно перед заключением контракта или, наоборот, перед тем, как встать и уйти.
3. Негативные жесты
Машинальное рисование на бумаге ручкой или пальцем по столу человеком с абстрактным мышлением означает, что его интерес к разговору снижается.
Пустой взгляд («Я смотрю на вас, но не слушаю») — явный признак того, что человек спит с открытыми глазами. Отсутствие какого-либо движения глаз вообще или прикрытые веки выражают крайнюю степень скуки или полное безразличие к происходящему.
Касание или потирание носа, век, уха свидетельствует о том, что человеку надоело, он не хочет видеть и слышать. Если у него корпус повернулся в другую сторону, значит его что-то интересует больше.
Если человек надоел собеседнику своими проблемами, последний начинает избегать контакта глаз; если это не понимается, то собеседник откидывается назад, сидя в кресле, или начинает посматривать на часы. Затем он может встать, взять какую-нибудь бумагу, книгу, журнал и т. п.
Отрицание, недовольство. Отворачивание лица в сторону («нос воротит») — универсальный жест, означающий недовольство и отрицание. Аналогичный жест — взгляд, направленный вниз («смотреть себе под нос»), взгляд исподлобья, взгляд сбоку.
Жестами, выражающими отрицание, несогласие, являются также скрещенные ноги, отклонение тела назад, сложенные руки, поворачивание тела в сторону, потирание носа, собирание пылинок с одежды.
Подергивание себя за ухо означает часто желание перебить собеседника при несогласии с ним. Это желание возрастает с эмоциональным накалом беседы. Поэтому говорящему нужно уметь вовремя замечать невербальные сигналы, сообщающие об этом желании. Все они происходят от школьного жеста поднимания руки. Поскольку все осознают, что простое поднимание руки будет тут же понято, как прерывающий жест, человек маскируется.
Если рука поднимается сантиметров на 15–20, то она уже не остановится, а пойдет дальше, дойдет до мочки уха, чуть потянет за него и лишь затем вернется вниз. Или же вместо этого человек прижмет указательный палец к сжатым губам, как бы не давая словам выйти. У тех же, кто сознательно подавляет у себя эти жесты, обычно рука поднимается на несколько сантиметров, а затем падает обратно. Другая крайность — говорящего прерывают, хватая его за руки.
Потирание затылка, взгляд исподлобья или поверх очков, подбородок опирается на ладонь или большой палец при поднятом вверх указательном пальце и нахождении остальных пальцев у рта или щеки, — все это означает, что у человека имеется критическая оценка, негативное отношение к происходящему.
Замкнутость, отгороженность, упрямство, защита. Пиджак застегнут, скрещенные ноги стоя: одна нога прямая, другая либо согнута и стоит на носке, либо тоже прямая и заступила за первую — это признак того, что человек замкнут, не хочет вступать в тесный контакт, совместную деятельность. Руки или одна рука в кармане могут означать нежелание участвовать в разговоре или общем деле.
Скрещенные на груди руки — негативное отношение, попытка отгородиться от ситуации. Этот жест используют люди, защищающие свое право быть услышанными. Это фиксированная позиция, с которой человек не хочет сдвинуться. Люди обычно не понимают этого простого жеста — он же сигнализирует, что данный человек выпал из разговора. Однако эта поза может означать и то, что человек просто комфортно расположился. Поэтому надо обратить внимание на его кисти: расслаблены, они или сжаты в кулаки, или стиснули одна другую так, что пальцы побелели.
Скрещенные ноги. Люди, скрестившие ноги, — это те, кто оказывает наибольшее соперничество, и поэтому они требуют усиленного внимания. Если же при этом скрещены и руки — это действительный противник, проявляющий упрямство.
Защитное поглаживание шеи ладонью. Во многих случаях, когда человек занимает защитную позицию, рука движется назад, как бы оттягиваясь для удара или отдергиваясь как от ожога, но это маскируется тем, что следом за этим человек кладет руку на шею. Женщины обычно при этом поправляют прическу.
Сжатые губы или когда человек говорит сквозь зубы, почти не двигая губами, свидетельствует тоже о защите.
Подозрение, недоверие, скрытность. Жесты, относящиеся к этому типу, часто связаны с левой рукой (у правшей). Это соответствует отрицательному значению слова «левый» в обыденном языке, например «левые доходы». Поднятый большой палец правой руки означает «хорошо», а мизинец левой — «плохо». Если человек придерживается позиции, резко отличной от позиции другого, он может прикрывать рот рукой, не желая начинать спора.
Если человек стремится не смотреть на собеседника, то, скорее всего, он что-то скрывает. Жестом, отражающим подозрение, часто является взгляд исподлобья.
Тесно сцепленные кисти рук — это тоже жест подозрения и недоверия.
Касание носа или легкое потирание его, обычно указательным пальцем, выражает сомнение, затруднительное положение, часто, конечно, обозначающее «нет». У оратора такой жест часто означает, что он сомневается в реакции аудитории. На переговорах касание носа обычно предшествует или непосредственно следует за предложением или контрпредложением. Конечно, нос можно трогать просто потому, что он чешется. Но в таких случаях его обычно трут намного интенсивнее. Вариация жеста касания носа — касание мочки уха или потирание глаза.
Неуверенность, нервозность. Типичный жест в этом случае — переплетенные пальцы рук, при этом большие пальцы нервно потирают друг друга. Это означает потребность в усилении уверенности, тенденцию к перестраховке. Трогание или потирание спинки кресла перед тем как в него сесть, например, на совещании, тоже может свидетельствовать о неуверенности, нервозности человека.
Медленное потирание ладоней друг о друга или вытирание влажных ладоней о платок, одежду тоже свидетельствует, что человек нервничает. Чтобы избавиться от гнетущей его тревоги, человек может теребить себя за ухо.
Жестами, обнаруживающими неуверенность, тревожность, могут быть пощипывание руки, сжатие кончиков пальцев руки или притягивание их к себе, покашливание, грызение ногтей или карандаша, почесывание шеи пальцем, скрещенные ноги стоя.
Фрустрация, психическая напряженность, агрессия. Прерывистое дыхание, часто соединенное с различными неясными звуками типа стона, мычания и т. п., — типичный признак фрустрации. Разозленные люди обычно начинают прерывисто дышать и пропускают воздух через раздувшиеся ноздри с такой силой, что раздается что-то типа храпа. Тот, кто не замечает момента, когда его оппонент начинает коротко дышать, и продолжает гнуть свое, может столкнуться с серьезными неприятностями. О враждебности свидетельствует и взгляд искоса с опущенными бровями и уголками рта, нахмуренный лоб.
Руки сжимают одна другую. Это наблюдается, когда кто-либо попал в переделку, например должен отвечать на вопрос, содержащий серьезное обвинение против него. Люди, сильно сцепившие руки, напряжены, и общаться с ними непросто. Их надо расслабить. Можно наклониться к ним во время разговора; например, если начальник выходит из-за своего стола, садится рядом с подчиненным и склоняется к нему — руки у того сразу расцепляются.
Движение кисти взад-вперед с поднятым указательным пальцем; руки, скрещенные на груди при сжатых в кулак пальцах; показывание пальцем на партнера; держание рук на поясе при сжатых кулаках и широко расставленных ногах или с большими пальцами рук за поясом — все это жесты агрессии по отношению к партнеру по общению.
Жесты самоконтроля. Один из самых обычных жестов этого типа — руки заведены за спину и одна сильно сжимает другую. Другая поза человека, справляющегося с сильными чувствами и эмоциями, — скрещенные лодыжки и руки, вцепившиеся в подлокотники кресла; например, у зубного врача. Человек, сидящий в такой позе, сдерживается от того, чтобы пойти на уступки.
Жесты, выражающие превосходство, доминирование. Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх — авторитарная поза. Так часто стоят полицейские, высшие руководители, армейские старшины, сержанты перед новобранцами. О доминировании могут свидетельствовать и руки, соединенные за головой, а также прикрытые веки.
Руки в карманах, большие пальцы снаружи — свидетельство превосходства над партнером по общению, как и ноги на столе или подлокотнике кресла.
Возвышение себя. Если человек хочет дать понять собеседнику свое превосходство, то ему следует физически подняться над этим человеком: сесть выше, когда оба сидят, или встать. Психологи, ведущие семинары, обычно строго требуют от участников не подниматься и не создавать других искусственных барьеров между ними и их оппонентами. Скорее они должны приблизиться к тем, с кем не соглашаются.
Желание занимать главенствующее положение может выразиться уже в первом рукопожатии. Если кто-то твердо схватывает руку другого и поворачивает ее так, что его рука оказывается сверху, то он пытается добиться доминирования. Если же он поворачивает руку другого иначе, в том числе протягивает свою руку ладонью вверх, то он демонстрирует желание принять роль подчиненного. Психологи обратили внимание, что большинство менеджеров, добившихся успеха в работе, при пожатии руки использовали вариант доминирования.
Ложь. Ее характеризуют следующие жесты: отведение взгляда; контакт глаз менее одной трети времени общения; взгляд в сторону с почесыванием шеи, затылка; потирание глаза (века); касание рукой уха, носа, губ; прикрытие рта рукой; притворное покашливание; натянутая, формальная улыбка, при которой не видны зубы; улыбка без моргания; оттягивание воротничка; дым от сигареты из уголка рта; сокрытие ладоней; медленное потирание ладоней одна о другую.
Диагностируя ложь, следует учитывать, что если один партнер считает другого выше себя по статусу, то он может меньше смотреть в его глаза. Кроме того, перечисленные жесты могут означать важность обсуждаемых вопросов для этого партнера или неуверенность его в том, что он говорит, в реакции партнера на его слова.
Закрытость — открытость общения для третьих лиц. Когда двое разговаривают стоя, глядя друг другу в лицо, ступни параллельны друг другу, но не вместе — это означает, что они стоят в закрытой позиции, делающей невозможным присоединение третьего участника, — всем видно, что они ведут частный разговор, хотя в нем нет ничего конфиденциального. Если же двое стоят в открытой позиции, слегка развернувшись друг от друга, то такая позиция ведет к образованию кружка из четырех, пяти и даже более человек.
Жесты ладоней и кистей рук
Жесты ладоней и кистей рук
Жесты ладоней. Для того чтобы понять, насколько искренен человек, с которым вы общаетесь, присмотритесь к тому, как он держит ладони.
• Раскрытая ладонь, направленная вверх или от тела, свидетельствует о честности и открытости собеседника. Подобный жест часто используется футболистами. Обратите внимание, всякий раз, когда игрок случайно задевает игрока из команды противников, он поднимает вверх руки, открывая ладони судье, как будто говорит: «Я его не трогал». Этот жест является врожденным и бессознательным, поскольку даже у животных можно увидеть похожие проявления доверительного отношения.
Например, вы идете в спальню, а ваша кошка забегает вперед вас, прыгает на кровать, перекатывается на спину и вытягивает все четыре лапы. Этим она говорит: «Я хочу поиграть и не хочу ничего плохого, посмотри, я даже открываю тебе свою грудь и живот». Так и у людей. Когда в ходе общения собеседник хочет быть искренним, то в подтверждение своего намерения он открывает обе ладони или одну из них либо показывает часть своих ладоней. С помощью этого жеста вам посылается сигнал о том, что собеседник говорит правду.
• И наоборот, если ладони обращены к телу или смотрят вниз, – это признак того, что человек заявляет о претензиях и пытается давить своим авторитетом. Если вы попросите своего коллегу предоставить вам отчет в то время как ваши ладони будут обращены вниз, он посмотрит неодобрительно в ответ на ваши самонадеянность и высокомерие. А если вы сопроводите свою просьбу, пронзив воздух направленным указательным пальцем, у него может появиться ощущение, что вы его запугиваете, поскольку указующий палец символизирует палку, бьющую его до полного повиновения.
Если собеседник прячет свои ладони за спиной или в карманах – это верный признак обмана. Подобный жест можно наблюдать у детей. Когда ребенок пытается что-то скрыть, он неосознанно прячет руки за спину. Так и у взрослых. Если муж не хочет рассказывать жене о том, что его задержало на работе до столь позднего часа, то он будет инстинктивно прятать ладони либо в карманах, либо за спиной, либо скрестит руки так, чтобы ладони были надежно укрыты от взора супруги.
Но не стоит доверять одним лишь ладоням. Возможна встреча с человеком, которому известно о том, что раскрытые ладони – признак честности. Такой собеседник может попытаться ввести вас в заблуждение, сопровождая намеренную ложь открытыми ладонями. Будьте бдительны. Обратите внимание на другие сигналы невербальной коммуникации.
Если другие жесты подтверждают искренность собеседника, то беспокоиться не о чем. Может случиться так, что об открытости будут говорить лишь ладони, в то время как все остальные жесты будут сигнализировать о том, что собеседник что-то скрывает. Такому человеку верить не стоит.
Жесты кистей рук. Движения кистей рук также передают невербальную информацию. Как и любые другие жесты, они либо дополняют речь говорящего, либо демонстрируют отношение слушателя к тому, что он слышит.
• Когда вы видите, что собеседник потирает ладони одну о другую, это означает, что он предвкушает что-то особенное, ожидает благоприятного для него исхода событий.
Например, у вас возникли неприятности на работе и вы понимаете, что вам грозит увольнение или перевод в другое подразделение компании на другую должность. Вы делитесь своими переживаниями с приятелем, который по совместительству еще и является вашим коллегой. Он вас выслушивает, словесно выражает вам сочувствие и поддержку, но при этом непроизвольно потирает ладони. Этим жестом он обнаруживает свою тайную радость, предвкушение возможности занять ваше место. Он этого давно желал, просто никогда вам об этом не говорил. Потирание ладоней означает, что если вас на самом деле уволят, то для него ситуация может сложиться самым благоприятным образом.
• Когда человек потирает большим пальцем кончики других пальцев или одного указательного пальца, он ожидает материальную выгоду. Если вы увидите подобный жест у приятеля, который предлагает вам дешево купить у его знакомого, например, новый ноутбук, задумайтесь. Он наверняка будет иметь прибыль с этой продажи. Узнайте, действительно ли предлагаемый ноутбук дешевле купить с рук и без гарантии, чем в специализированном магазине.
• Сплетенные пальцы рук означают неоправданные ожидания и сигнализируют о том, что человек хочет скрыть свое негативное отношение. Обычно сплетенные пальцы рук держат в положении сидя непосредственно перед лицом, на уровни груди, на коленях, а в положении стоя – в опущенном положении. Причем чем выше собеседник держит сплетенные в замок руки, тем сильнее его негативное отношение.
• Пальцы рук, сложенные в виде пирамиды, говорят: «Я и так все знаю», «Заканчивай свою болтовню скорее». Это знак уверенности, превосходства и нетерпения. Если вы о чем-то долго разговариваете и замечаете, что собеседник сложил ладони пирамидой, это сигнал для вас – он все понял, ему уже надоело говорить на эту тему. Внимательно отнеситесь к подобным жестам и не будьте занудой. Тогда у тех, с кем вы общаетесь, не возникнет желания в дальнейшем избегать общения с вами.
• Сжатие кистей рук и запястий за спиной является жестом превосходства и самоуверенности. Этим жестом пользуются те, кто на самом деле испытывает свое превосходство в ситуации, даже некоторую властность. С человеком, который скрепил кисти рук за спиной, невозможно вести диалог на равных. Он будет чувствовать превосходство, а вы испытаете скорее дискомфорт от того, что вам отведена роль подчиненного. Искреннего и доверительного общения в такой ситуации ожидать не приходится.
• Другой жест, похожий на предыдущий, но имеющий иное значение: одна рука перехватывает запястье или предплечье другой руки. Это неосознанная попытка самоконтроля. Человек, демонстрирующий такой жест, пытается держать себя в руках, не выдать чего-то нежелательного. Иными словами, собеседник пытается что-то скрыть: либо не сказать лишнего, либо, испытывая нервозность или негативное отношение, а может быть и агрессию, он пытается сдержаться и не показать этого. Причем чем выше одна рука обхватывает другую, тем более сильные отрицательные эмоции он испытывает, тем большие усилия он неосознанно прилагает к тому, чтобы «держать себя в руках».
• Еще один жест, сигнализирующий о том, что человек обладает чрезмерной уверенностью в себе и высокой самооценкой, – когда он сцепляет кисти рук за головой. Если ваш приятель, обсуждая с вами какой-то вопрос, демонстрирует этот жест, то он считает себя умнее и лучше вас. Даже если он и говорит: «Да-да, ты совершенно прав. И я на твоем месте поступил бы так же». Его жест выдает истинные мысли: «Ну и дурак. Я бы так никогда не вляпался».
• Выставленные напоказ большие пальцы рук свидетельствуют о чувстве превосходства. Если собеседник заверяет вас в своем уважении и говорит, что он вас понимает и разделяет ваши переживания, но при этом выставляет большие пальцы, сжимая остальными пальцами отвороты пиджака или ремень висящей на плече сумки, то это говорит о том, что на самом деле он о вас не слишком высокого мнения и считает ваши переживания не стоящими внимания, сущими пустяками.
• Часто можно увидеть торчащие из карманов большие пальцы. Это попытка скрыть доминирующий характер. Такой жест часто используют сильные и агрессивно настроенные люди.
• О негативном отношении в сочетании с чувством превосходства собеседника будет свидетельствовать жест, при котором скрещенные руки сочетаются с выставленными и показывающими наверх большими пальцами. Видя подобный двойной жест, можете не надеяться на то, что собеседник искренне проникнется вашими идеями или близко к сердцу воспримет то, что вы говорите, как бы он ни пытался на словах заверить вас в обратном.
Руки на бедрах. Когда, общаясь с кем-либо, вы видите, что собеседник поставил руки на бедра, то это свидетельствует о его агрессивном отношении. Такую позу принимает тот, кто стремится достичь определенной цели и готов принять вызов. Руки на бедра может поместить человек, говорящий неправду и выжидающий момента раскрытия вами его лжи. Он невербально говорит вам о том, что готов отразить нападение. Часто мужчины используют этот жест в присутствии женщин для того, чтобы продемонстрировать доминирующее положение и силу самца. Точно так же, как в живой природе самцы растопыривают перья или поднимают дыбом шерсть, чтобы казаться больше и внушительнее в ситуации готовности к сражению или при ухаживании.
Правильно интерпретировать отношение к ситуации человека, принявшего подобную позу, помогут другие, параллельно производимые жесты. Например, если у собеседника, поставившего руки на бедра, ноги широко расставлены, пиджак расстегнут, грудь выгнута вперед, все это отражает его бесстрашие и открытую агрессию.
• Часто бывает, что одна рука на бедре сочетается с различными жестами критической оценки ситуации. Например, когда одна рука собеседника упирается в бедро, а другой он потирает шею, говорит о том, что он не желает продолжать обсуждение, и если вы начнете говорить о чем-то другом или мучить его расспросами, то рискуете услышать много «хорошего» в свой адрес.
• Если, держа одну руку на бедре, собеседник большим пальцем другой руки поддерживает подбородок, то это сигнализирует о его крайне негативной оценке того, что вы говорите, он категорически с вами не согласен и буквально еле сдерживается, чтобы не высказать свои критические замечания.
• О критической оценке также будут свидетельствовать опущенная голова, взгляд поверх очков, выпускаемый вниз табачный дым у курящего собеседника и другие сигналы.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
Читайте также
Демонстрация открытых ладоней
Демонстрация открытых ладоней В разделе, посвященном лживым и обманным жестам, я уже говорил о том, что разведенные руки с открытыми ладонями вверх могут означать попытку скрыть ложь, при этом выставляя себя как честного и искреннего парня. Этот жест всегда настолько
Жесты
Жесты Ничто не придает столько выражения в жизни, как жесты, движения рук, особенно при душевных волнениях; без жестов самое живое лицо маловыразительно. Г. Лессинг Беглого взгляда на руки того или иного человека бывает достаточно, чтобы выдвинуть предварительные
Жесты
Жесты Следующий инструмент воздействия – жесты.Существуют жесты, направленные на подавление воли собеседника.В любом обезьяньем сообществе доминантный самец подавляет низкоранговых, когда начинает вести себя в отношении низкорангового самца как в отношении самки.
Глава IV Жесты рук и кистей рук
Глава IV Жесты рук и кистей рук Жесты Кистей Рук. Потирание Ладоней Недавно к нам с женой приходила в гости наша приятельница, обсудить подробности нашей совместной предстоящей поездки в горы. Во время беседы она неожиданно откинулась в кресле, широко улыбнулась и,
Жесты Кистей Рук. Потирание Ладоней
Жесты Кистей Рук. Потирание Ладоней Недавно к нам с женой приходила в гости наша приятельница, обсудить подробности нашей совместной предстоящей поездки в горы. Во время беседы она неожиданно откинулась в кресле, широко улыбнулась и, потирая ладони, воскликнула: «Не могу
Жесты Собственника
Жесты Собственника Постоянным использованием этих жестов грешат представители административного звена. Было замечено, что люди, только что назначенные на руководящую должность, начинают пользоваться этими жестами, несмотря на то, что они никогда не делали этого до
Жесты
Жесты Ничто не придает столько выражения в жизни, как жесты, движения рук, особенно при душевных волнениях; без жестов самое живое лицо маловыразительно. Г. Лессинг Беглого взгляда на руки того или иного человека бывает достаточно, чтобы выдвинуть предварительные
Жесты
Жесты Жестикуляция занимает очень большую часть невербального общения. Жесты помогают понять, приветствует вас человек или прощается с вами, соглашается он с изложенными вами мыслями или нет, что именно означает кивание головой или мотание ею из стороны в сторону.В
Жесты нетерпения
Жесты нетерпения Вам, безусловно, приходилось наблюдать такую позу, при которой собеседник сидя наклоняет корпус вперед, руки и ноги раскрыты, одна рука предплечьем лежит на колене соответствующей ноги, вторая рука упирается ладонью в ногу, которая находится положении
Жесты прикосновения
Жесты прикосновения Существуют определенные жесты, благодаря которым мы узнаем о том, что собеседник разделяет наше мнение и принимает то, что мы говорим. Желая выразить свою поддержку и понимание, ваш визави придвинется поближе и может положить руку вам на спину или на
МИМИКА И ЖЕСТЫ
МИМИКА И ЖЕСТЫ Жест, в том числе мимический, — это любой знак, подающий визуальный сигнал наблюдателю. Действие превращается в жест, когда оно несет в себе некую коммуникативную информацию и наблюдаемо при этом внешним зрителем. Информация передается либо потому, что
Жесты неискренности
Жесты неискренности Согласно теории американского исследователя Алана Пиза, наиболее часто при произнесении лживых слов используются следующие жесты:1. Касание руками лица.2. Прикрывание рта.3. Прикосновение к носу.4. Потирание глаз.5. Оттягивание воротника.Но жесты не
Жесты
Жесты Жест – любое выразительное движение тела.Речь без жестов настораживает слушателей, оставляя осадок предубеждения и недоверия. И здесь, в первую очередь, нас «выдают» руки (рис. 8).Что делать с руками? В начале выступления руки стоит держать естественно, вдоль тела, а
Мимика и жесты
Мимика и жесты С помощью мимики можно многое выразить в своих отношениях с другими. Основная характеристика тактичного человека – это улыбка. Забавное исследование Патрика Шрута показывает, что мужская улыбка производит большее впечатление, потому что мужчины, как